WIDE Edizioni

"Essere Coach è una lettura fondamentale per chiunque lavori nel campo del coaching. Le informazioni sono chiare e ben strutturate, rendendo ogni concetto facile da comprendere." - Laura S.
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"Il testo di Debora è una guida essenziale per chiunque voglia approfondire il coaching. Le sue risposte alle domande più frequenti sono estremamente preziose." - Paolo T.
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"Un manuale pratico e coinvolgente! Questo libro offre non solo teoria, ma anche esercizi pratici che si possono implementare subito. Lo consiglio a tutti i professionisti del benessere!" - Sara B.
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"Un libro illuminante che fornisce strumenti pratici e strategie efficaci per chi desidera diventare un coach di successo. Ho trovato le tecniche di Debora estremamente utili nella mia pratica quotidiana!" - Marco R.
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Debora Conti ha saputo racchiudere in questo libro la sua vasta esperienza. Le sue tecniche di coaching inconscio mi hanno davvero colpito e le applicherò nei miei incontri." - Francesco G.
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Chi è Debora Conti

Debora Conti è autrice, formatrice, Trainer di PNL formata presso la Paul McKenna Training Company e certificata dalla Society of NLP come NLP Trainer. È Coach professionista con il Master in Professional Coaching e registrata presso Renacop (Registro Nazionale Coach Professionisti).

È Dott.ssa in psicologia e ha conseguito diversi master tra cui una specializzazione in ipnosi, il metodo educativo dello Yale Parenting Center, KPMT (Kazdin Parent Management Training) e la Positive Discipline.

Ha scritto vari libri di crescita personale tra cui alcuni best seller. Ha ideato specifici metodi di auto-aiuto e ama divulgare in modo semplice e pratico il suo coaching, che definisce "coaching inconscio", perché lavora oltre la forza di volontà e coinvolge sempre la mente inconscia.

Nel 2006 ha scritto e pubblicato il suo primo libro best seller con Sperling & Kupfer e ora scrive per la sua casa editrice. Da allora ha aiutato migliaia di persone in coaching e corsi dal vivo o a distanza. Dirige e insegna nel Centro di Coaching Applicato, CCA Italia, che propone corsi di coaching a vari livelli, per chi parte da zero fino a professionisti che ne fanno uso sul lavoro.

Debora Conti

Come Faccio a Sapere se Pongo le Domande Giuste?

Se non sai come porre domande al coachee, questi frame, tra cui la piramide di Dilts, i 6 pilastri di Branden fanno parte della guida che nella tua mente illumina la via alle domande utili da porre al cliente.

Non esistono domande giuste o sbagliate, esistono domande utili o non utili in quel momento.

«Ma, Debora, come faccio a sapere se le domande che pongo sono veramente utili al cliente?»

Ecco una risposta confortante: non siamo lettori della mente e non possiamo anticipare le plurime strategie di successo che il cliente adotterà (dove “successo” è inteso come funzionale al suo benessere), possiamo – e dobbiamo – sempre proporre domande che:

Trasportino il/la coachee fuori dallo stato emotivo attuale
Gli/le facciano esaminare diversi stati desiderati, sotto forma di domande che propongono l’esplorazione di ambienti diversi, convinzioni, modelli di comportamenti, atteggiamento, azioni e reazioni a situazioni.

Per questo, se le domande che poniamo sono sempre rivolte VERSO più SD, non saranno mai sbagliate.

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Debora Conti

Il Proposito del Coaching

[…] Hai quindi visto che il “perché” rivolto all’analisi del problema è utile se risponde alle quattro esigenze nell’elenco di cui sopra. Ancor più interessante è il “perché” il tuo cliente vuole risolvere certe situazioni. Jim Rohn dice «Più grande è il “perché”, più facile sarà il “come”». Che per noi si traduce nel dire che più forte è la motivazione intrinseca del cliente, più facile sarà l’installazione delle strategie risolutive proposte da noi e poi scelte dal cliente. Se il tuo cliente vuole dimagrire e si concentra solo sulla glicemia alta come motivazione sollevata dal medico, potrebbe essere un “perché” insufficiente.

Noi vogliamo che i suoi “perché” siano forti e potenti. Perché lo vuole? Cosa otterrà? Come si sentirà? Chi sarà? Grazie a questi “perché” la sessione di coaching è impostata perché “potremo sondare i suoi valori, obiezioni inconsce e insegnare al cliente come accoglierle, comprenderne l’intento e poi rispondere. Potremo visualizzare la realizzazione dei “perché” sulla linea del tempo futuro… Possiamo fare molto partendo dalle motivazioni intrinseche” e l’OMI model ha preso forma naturalmente.

PERCHÉ NO?
Interessante è la formula del “perché no?” come domanda utile da porsi per sfidarsi al cambiamento. I clienti che – di fronte a sfide con te individuate – si chiedono “perché no?” in realtà si rivolgono alla propria parte abitudinaria/emotiva/inconscia per chiedersi se esistano oggettive, effettive, imprescindibili ragioni per non proseguire… Be’, se non esistono, allora, perché non provare?

Debora Conti

10 Mila Ore di Pratica, Bastano?

Malcom Gladwell parlava di 10 mila ore di pratica per padroneggiare veramente qualcosa, come suonare uno strumento o ballare da professionista. La sua teoria è stata citata ma anche criticata.

Vediamola insieme riferendoci proprio al coaching.

Se prendiamo te e la tua passione per il coaching: diciamo che ti piace già da tempo, hai frequentato corsi, hai letto libri, continui a formarti, incontri già dei clienti da un po’ di tempo, hai tenuto qualche corso di gruppo… Insomma, di ore a “pensare” al coaching ne hai accumulate! Non è difficile arrivare alle 10.000 ore di pratica se pensiamo che di coaching potremmo praticarne tutto il tempo: analizzando il nostro dialogo interiore, le convinzioni limitanti che sentiamo attorno a noi, le strategie di reazione e situazioni stressanti, atteggiamento mentale di chi ha successo e di chi pare fallisca spesso nei suoi propositi… Insomma, una persona veramente NEL coaching non ci mette tanto a raggiungere le 10.000 ore di pratica.

Eppure forse non basterebbe.

Noi coach sappiamo anche che la pratica, per essere efficace, deve portare al miglioramento. Se il pianista pratica sempre lo stesso sbaglio alla stessa nota, migliorerà? Se il cestista allena sempre i canestri che vanno fuori, migliorerà? La conclusione non è a favore delle scorciatoie. Cosa manca allora? Dipende. A ciascuno le proprie falle. Ricordo che io come coach, agli inizi, mancavo sicuramente di velocità nell’adeguarmi, perdevo forse tempo ad ascoltare problemi senza vederne già vie di fuga (o integrazione). Ne riparleremo quando ci concentreremo sui tipici errori di noi coach e cosa fare.

E a te, cosa manca? Perché stai leggendo queste pagine? Ti manca fluidità? Alcuni strumenti? Struttura agli incontri con solide cornici? Coinvolgimento della parte inconscia del cliente? Prontezza di intervento? Accoglienza dei dubbi, paure e obiezioni del cliente e allenamento alla comunicazione efficace?